Puedes ser un proveedor desde el momento en que tienes una idea de negocio; la parte importante es que te visualices como tal y tu empresa esté pensada para cumplir con los requerimientos que implica vender a una cadena detallista o a una empresa grande.
Si tu negocio ya está en marcha, es importante que estés convencido de que puedes tomar una carga de trabajo adicional y un compromiso financiero mayor. Crecer en producción implica dedicar más tiempo a tu negocio e invertir mayores recursos.
Aquí algunos consejos que debes tomar en cuenta:
Asegúrate de que puedes con la carga. Aunque te vaya muy bien, vender galletas a las tiendas de la esquina en tu colonia no es lo mismo que estar en los anaqueles de una tienda de autoservicio; reflexiona si quieres una carga de trabajo adicional.
No arriesgues la calidad de tus productos. Convertirte en proveedor implica competir en precio con marcas consolidadas: analiza tu modelo de costos para que la calidad de tu producto se mantenga.
Renuévate. Todos los productos tienen ventas con ciclos de vida, esa es la razón por la cual, incluso en el caso de los jabones, que son productos de consumo básico, tienen campañas de cambio de imagen y nuevas presentaciones. Los patrones de consumo apuntan a que el comprador siempre se sentirá atraído a las nuevas opciones.
No consumas tu capital. Si tus ventas crecieron de manera acelerada no implica que debas comprar nueva maquinaria de inmediato, planea tus gastos de acuerdo con tu modelo de negocios y no apuestes por un incremento de producción si no estás seguro de que podrás incrementar tu nivel de ventas.
Aprende a negociar: Los autoservicios son un gran aliado para posicionar tu marca, sin embargo siempre buscarán tener ventajas en los contratos de compra; si te exigen un descuento de 5% en el precio, por ejemplo, páctalo siempre y cuando puedas obtener un beneficio como una posición privilegiada o un contrato para que te compren un monto considerable que te permita mantener tu producción sin verte afectado.
fuente:cnnexpansion
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