lunes, diciembre 20

La Motivacion para Emprender

Dicen que hay 2 factores determinantes para actuar con efectividad: las motivaciones externas y las motivaciones internas.

Las primeras suelen brindar una dosis de energía que necesita renovarse constantemente. Las segundas provienen de nuestros sueños, de nuestros anhelos y deseos más profundos.
Es de vital importancia para todo aquel que quiera emprender un proyecto !!

“Cuando tu quieres una cosa, todo el universo conspira para que realices tu deseo” Paulo Coelho

La motivación es la razón que nos impulsa a actuar. La motivación nos conduce a nuestros objetivos, nos hace continuar el camino a pesar de los obstáculos. La motivación nos hace levantarnos temprano para ir de excursión a la montaña o nos hace ir a dormir tarde para acabar el articulo de nuestro blog. La motivación es el motor de nuestras acciones. Es un elemento clave para llevar a cabo los proyectos que emprendemos.

A continuación presento maneras, de encontrar y mantener la motivación a lo largo de los proyectos que emprendemos.

1. Analizar nuestros motivos y escribirlos

“La felicidad es saber lo que queremos y quererlo apasionadamente” Felicien Marceau

Analizar nuestros motivos implica desenmascarar nuestros objetivos más profundos y centrar toda nuestra energía en su realización. Por ejemplo, una motivación que podemos tener es incrementar el número de proyectos que nuestra empresa realiza. Un análisis de esa motivación (preguntarnos el porqué) nos puede revelar que lo que queremos es incrementar el beneficio para llegar en un futuro a tener estabilidad financiera y tiempo libre. La paradoja es que el objetivo real es tener tiempo libre y no realizar más proyectos, dos objetivos contrapuestos. Una vez determinado el objetivo profundo, podemos determinar las acciones y centrar toda nuestra energía en llevarlo a cabo.

2. Empezar con pequeños pasos

Empezar fijándonos objetivos adaptados a nuestras capacidades es importante para generar confianza en nuestras posibilidades de cumplir metas más elevadas.

Por ejemplo, si el día de año nuevo hacemos la resolución de empezar a hacer una hora de ejercicio al día, es probable que las buenas intenciones duren solamente unos días. Si, al contrario, empezamos haciendo un cuarto de hora al día y cada semana aumentamos el ejercicio diario en cinco minutos, al cabo de dos meses y medio habremos convertido la resolución en un hábito gracias al hecho de haber empezado con un ritmo realista con nuestras posibilidades. Cuando nos fijamos objetivos demasiado elevados, corremos el riesgo de desmoralizarnos.

3. Compartir los objetivos con personas de confianza

“La felicidad la encontramos cuando nuestros actos están de acuerdo con nuestras palabras” Gandhi

Cuando compartimos nuestros objetivos nos estamos comprometiendo a cumplirlos públicamente. Ese compromiso nos impulsa a llevar a cabo nuestros objetivos.

4. Leer y documentarse sobre como otros han tenido éxito en proyectos similares al nuestro

“Aprende de los fuertes de los audaces,
Imita a los enérgicos, a los vencedores,
A quienes no aceptan situaciones,
A quienes vencieron a pesar de todo.”Pablo Neruda

Personalmente, encuentro una gran inspiración en libros y blogs cuando tengo que emprender un nuevo proyecto personal.

5. Evitar el perfeccionismo

Una vez leí que en la cultura malasia, la perfección está reservada a los dioses. Cuando crean algo, dejan un pequeño error a propósito para no ofender a los dioses. El hecho de buscar la perfección puede ser un obstáculo para empezar nuestros proyectos.

Fuente: www.simplicidad.com/blog/

5 Acciones empresariales para acabar bien el año

Poco a poco se va acercando el final de 2010 y con él decimos adiós a un año de proyectos y programas que hemos cumplido o no. Sin embargo, antes de que acabe estos 365 todavía tenemos tiempo para unas tareas importantes y que no debemos olvidar en nuestra compañía.

No es que sean cuestiones imprescindibles de realizar aunque si de revisar para tener la certeza de que todo está en orden. Así, podremos comenzar un nuevo año con tranquilidad y nuevos proyectos en mente.

Seguro que si eres un emprendedor, una persona con muchas iniciativas en mente o simplemente un empresario de una pequeña empresa estos pasos que te vamos a dar te ayudarán a acabar 2010 con buen sabor de boca.

1. ¿Ideas? ¡Ponlas en marcha antes de 2011!
Seguro que tienes un proyecto empresarial en mente pero por una cosa u otra no te ha dado tiempo de empezar a pensar más concienzudamente en él. Pues siéntate un momento, relájate y regístralo, puede ser uno de los negocios estrella de 2011.

2. ¿Proyectos sin éxito?
Justo en el lado contrario puede que tengas un pequeño negocio en Internet o servicio que no da beneficios por más que lo has intentado. Pues es el momento de cerrarlo y aprender de este tropezón para futuras ideas.

3. ¿Sociedad anónima en regla
¿Tu pyme es una sociedad anónima? Si este es tu caso, revisa todo los papeles para estar seguro de que están regularizados con el informe anual requerido a finales de año o cuando la empresa se puso en marcha.

4. ¿Algún cambio en tu sociedad?
Si durante el año has modificado algún tema legal o laboral de tu empresa, lo mejor es que te preocupes de oficializarlo para que no tengas ningún problema. Este tipo de cambios como el cambio de dirección fiscal o la conversión en .com se deben avisar antes de que acabe el año.

5. Legalidad 100%
Durante el año estamos inmersos en mil tareas y a veces nos despreocupamos un poco de los temas legales. Por ello, ahora es un buen momento para hacer un balance anual y ver que todo está en orden.



fuente: muypymes

El desafío en 2011 es abrir nuevos mercados

Tres sectores confirman que Bolivia tiene un enorme potencial productivo

Ante el crecimiento sostenido de las ventas bolivianas al exterior, que este año romperá otro récord histórico, el empresariado exportador, industrial y de comercio planteó, por separado, que la política de apertura de nuevos mercados debe profundizarse el siguiente año y constituirse en una prioridad estratégica del Estado.

El sector privado calificó 2010 como un año positivo para las ventas, cuyas previsiones apuntan a que alcanzarán un valor de siete mil millones de dólares, superior al monto registrado en 2008, cuando se reportó una cifra de 6,8 mil millones.

Para el presidente de la Cámara Nacional de Exportadores de Bolivia (Caneb), Goran Vranicic, el objetivo para 2011 debe orientarse a asegurar los mercados conquistados y fortalecer el acuerdo comercial con éstos, como el caso de Venezuela, porque si bien existen buenas intenciones, los resultados hasta el momento todavía son muy bajos.

“Es un trabajo de importancia para el sector exportador y el Gobierno, trabajar en nuevos mercados para que en el sector productivo nos encarguemos de llevar los productos”, aseveró Vranicic.

Por otro lado, afirmó que el próximo año deben cerrarse las negociaciones con la Unión Europea (UE), además de consolidar algún tipo de nuevo acuerdo comercial con el Gobierno de Estados Unidos.

El presidente de la Cámara Nacional de Comercio (CNC), Óscar Calle, sostuvo que cualquier acuerdo o apertura de un nuevo espacio comercial siempre es bienvenido para los productores, porque constituye un incentivo para el sector.

“Ha sido fuerte la pérdida del Atpdea, pero hemos visto que nuestros exportadores han tenido la capacidad de ofrecer sus productos a otros mercados”, ponderó Calle, quien agregó que algunas pequeñas empresas incluso acomodaron su producción en un difícil mercado como el chino.

Luego de que Bolivia fuera excluido a finales de 2008 del beneficio del Atpdea, el Gobierno implementó una política económica de búsqueda de nuevos mercados para compensar las exportaciones al país del norte.

En esa línea, la semana pasada se supo que la legislación estadounidense nuevamente excluyó a Bolivia del beneficio arancelario que fue aprobado para otros países andinos hasta el año 2012.

Según Calle, el país tiene un fuerte potencial en el área no tradicional, es decir en la producción de textiles, joyería, artesanía, marroquinería, zapatos, artículos de madera e inclusive en la oferta de alimentos.

En opinión del presidente de la Cámara Nacional de Industrias (CNI), Armando Gumucio, la apertura de mercados alternativos se hace tan necesaria que todos deben trabajar para ese objetivo, por lo que planteó que los agregados o embajadores bolivianos en otros países se constituyan en una especie de gerentes de ventas o mercadeo para promover y facilitar el desarrollo de las exportaciones bolivianas.

“Deberían llevar productores bolivianos para que encuentren compradores y promocionar la oferta nacional, y no sólo (pensar) en el Atpdea, sino abrirnos a todos los continentes del mundo”, dijo el industrial.

Entre 2009 y 2010, el Estado boliviano logró acuerdos comerciales con Argentina, Brasil y Venezuela. Con este último las ventas en textiles llegaron a los 50 millones de dólares, duplicando el valor de las ventas que se hacían mediante el Atpdea en el mismo sector.


Opinión de empresarios bolivianos

Nombre: Óscar Calle
Cargo: Presidente de la Cámara Nacional de Comercio

“Bolivia tiene un gran potencial productivo”

“Hemos visto que nuestros productores están exportando textiles, joyería, artesanía, zapatos, tenemos la reserva del mundo y podríamos convertirnos, incluso, en el almacén de cobertura para esta crisis alimentaria que se ve en Latinoamérica y en todo el continente. Se tiene prevista una crisis alimentaria para el año 2014 en todo el mundo, de acuerdo con los datos de la FAO, y Bolivia tiene la tierra, la capacidad y la semilla para generar estas reservas (de alimentos) y no sólo para el consumo interno, sino también para la exportación”.


Nombre: Goran Vranicic
Cargo: Presidente de la Cámara Nacional de Exportadores de Bolivia

“Hay que trabajar en el sector no tradicional”

“Es un año positivo para las exportaciones, en general han subido mucho las ventas de hidrocarburos y minerales, eso está ayudando a tener números positivos, pero aún creemos que hay mucho por hacer (...) este año creo que vamos a batir un récord y estaremos por los siete mil millones de dólares. Sin embargo, creo que el país tiene que trabajar en las exportaciones no tradicionales, asegurando mercados que puedan beneficiar de alguna forma a este sector productivo, porque es éste el que genera un valor agregado y mayores fuentes de trabajo”.

Nombre: Armando Gumucio
Cargo: Presidente de la Cámara Nacional de Industrias

“Es fundamental disponer de todos los mercados”

“Para el sector industrial es fundamental disponer de todos los mercados posibles para colocar nuestros productos, siempre hemos reclamado que es responsabilidad del Estado generar las condiciones necesarias para que podamos recuperar el Atpdea que nos permita tener un mayor mercado. Valoramos los mercados como Venezuela y otros países que el Estado ha puesto a disposición del sector industrial y empresarial, pero sería interesante que se sumen otros mercados a los que ya había”.

fuente: Cambio

Mercosur Busca Acuerdos Comerciales Con Mundo Árabe

Los países miembros del Mercosur firmaron el jueves acuerdos para abrir negociaciones de libre comercio con Siria y la Autoridad Nacional Palestina.
Paralelamente, ministros de los cuatro países miembros del Mercosur (Argentina, Brasil, Paraguay y Uruguay) firmaron una declaración de intenciones con Emiratos Arabes Unidos y otra con el grupo formado por Nueva Zelanda y Australia.
También estuvo en el encuentro el ministro de Asuntos Europeos de Turquía, Egemen Bagis, quien firmó un acuerdo con Brasil para eliminar la doble tributación de ciudadanos de un país radicados en el otro.
"Con Siria y Palestina firmamos acuerdos marco para llegar a un acuerdo de libre comercio", comentó Amorim. "Se establecen normas generales y se crea un comité que pasa a hacer la negociación".
Recordó que el mismo tipo de acuerdo se firmó con Israel y Egipto, países con los cuales Mercosur completó negociaciones de libre comercio que están en vigor.
Fuente: pymex

EXPO BOLIVIA - OSAKA JAPON

La Asociación de Residentes Bolivianos en Japón, organizan la Expo Bolivia 2011 a realizarse en  Osaka Japón del 15 al 16 de enero de 2011. Esta exposición tiene como objetivo de promover Bolivia y sus atractivos culturales, artísticos y turísticos.

.. En el marco de este evento se llevará adelante una Feria Comercial de Artesanías, exposiciones de los sitios turísticos de Bolivia y degustación de productos típicos.

La Expo Bolivia 2011 es apoyada por la Embajada de Bolivia en Japón, la Agencia de Cooperación Internacional del Japón (JICA) y las Prefecturas de Osaka-Fu y Shi.






INFORMES E INSCRIPCIONES:
ASOCIACIÓN DE RESIDENTES BOLIVIANOS EN JAPÓN – ARBJ
Tel: 0745-69-7670
Móvil: 090-7916-6410

fuente: Promueve

lunes, diciembre 13

Redlines...un nuevo año... Un nuevo emprendimiento

La creciente globalización de los mercados y el desarrollo de la tecnología de la información han cambiado las formas de competir. Es así que las empresas, para mantener su nivel de competitividad, han tenido que adaptarse a los cambios del medio en que se desenvuelven. Más aún, si su objetivo es ser exitosas, deben tratar de asignar eficientemente sus recursos de manera de no desperdiciar esfuerzos, que especialistas con experiencia en el tema pueden desarrollar por ellos.

Dentro de este contexto, Redlines brinda a su empresa la posibilidad de acceder a una estructura organizacional especializada en comercio exterior que le asegura una gestión muy eficiente y con un decidido énfasis en permanecer siempre vigente en los avances tecnológicos.

Los principales beneficios de trabajar con nosotros son nuestra experiencia y la tecnología aplicada que nos permite mantener al cliente siempre informado, además de:
• Asegurar una gestión confiable, profesional y especializada.
• Operar eficientemente con distintos proveedores nacionales.
• Asesorar permanentemente al cliente.
• Efectuar un seguimiento permanente de sus operaciones.
• Mantener una estructura para atender a pequeñas y grandes empresas.
• Actualización permanente de la aplicación de marco regulador.
• Rápido acceso a mejores tarifas y servicios.

Al iniciar un nuevo año lleno de retos en el desarrollo del Comercio Internacional y la creciente evolución en los procesos que forman parte de toda una cadena logística,  nuestros ejecutivos (Outsoucer), especializados en el manejo de los procesos operativos se ponen a su disposición con el fin de poder enfrentar estos retos juntos.

Melania Claros
Outsourcing
Redlines Forwarding Srl.
Fono: (591...
Fax: (591-3)3300113

Negociar, una habilidad que se aprende: 10 consejos


Muchos negocios no logran alzar vuelo y alcanzar las metas con las que su sueñan por una sencilla razón: no han aprendido una de las habilidades más importantes que todo emprendedor debe dominar y es aprender a negociar.

Hoy te comparto algunos consejos que si los aprendes y aplicas, te convertirán en un negociador; y un buen negociador definitivamente atrae dinero hacia su negocio.

Pero, ¿ qué es negociar ?. Conceptualmente, se entiende como negociar al proceso por medio del cual al menos 2 partes se ponen de acuerdo acerca de las ventajas individuales que a cada uno corresponden tanto en el ámbito comercial, interpersonal o de cualquier otra índole.

Cuando emprendemos un negocio prácticamente estamos negociando todo el tiempo: negociamos al comprar, negociamos al vender, negociamos condiciones con nuestros colaboradores, negociamos opciones de crédito, negociamos plazos, negociamos valor agregado, etc. En fin, negociamos mil cosas cada día y es por ello que aprender esta habilidad puede transformar drásticamente los resultados de tu empresa.

Siempre debes estar alerta. Una vez que comprendes que todo es una negociación, entonces puedes estar alerta y asegurarte de que siempre obtienes excelentes ventajas y beneficios de conveniencia para tu negocio. Cuando estas al teléfono, cuando te reúnes con un cliente, cuando envías una cotización, siempre estamos negociando esto debe reflejarse en tu actitud y mentalidad así como en la de tus colaboradores.
Asesórate antes de decidir. Las negociaciones muchas veces involucran temas que no necesariamente debes de dominar a la perfección. Antes de tomar decisiones asegúrate de consultar y asesorarte adecuadamente. Por ejemplo, un tema fiscal debería ser analizado con un auditor. Un tema de producción con un ingeniero y un tema de condiciones laborales con algún especialista en el tema de recursos humanos. No significa que toda esta gente trabaje para ti pero sí que puedas tener contactos que te ayuden a visualizar las mejores alternativas en una negociación.
Procura un clima agradable. Un tema de negocios es siempre más fácil de resolver en un ambiente agradable. Un almuerzo, un desayuno, un café suelen ser facilitadores para tu reunión de negocios. Reunirse para una decisión importante en un estresante ambiente de oficina no es siempre lo más recomendable. Por alguna razón, los grandes hombres de negocios toman sus decisiones más importantes en los relajantes campos de golf.
Aplica siempre el principio ganar-ganar. Buscar ventajas y obtener excelentes beneficios para tu negocio no necesariamente tiene que significar que tu contraparte salga perdiendo. De hecho, las mejores negociaciones son aquellas donde ambas partes perciben un grado de satisfacción y de haber obtenido lo justo. De hecho, según este principio algunas veces puedes adoptar la postura de pierdo-ganas, pero esto solo es aceptable cuando deseas conservar la relación y porque ésta es mucho más valiosa que cualquier beneficio económico.
Aprende a escuchar. Un buen negociador es un buen "escuchador". El proceso requiere que analices con detenimiento y profundidad los argumentos planteados por tu contraparte. En el acto de escuchar encontrarás oportunidades para argumentar y pedir a tu favor. Este principio está muy relacionado con las técnicas de venta en la cual tienes como objetivo vender un trato.
Se muy templado. La templanza es una virtud de los grandes negociantes. Templanza habla de controlarse, de no apresurarse, de escuchar siempre antes de hablar, de no enojarse ni caer en desesperación. Mucho menos rendirse. Es mantener siempre el control aún cuando la otra parte intente provocarte. Si aprendes a mantener el auto-control, tendrás ventaja en el terreno de los negocios.
Nunca lo des todo desde el principio. Un mal negociante es aquel que entrega todas sus ventajas y facilidades sin que se lo hayan solicitado. Negociar es ir paso a paso, es dar y recibir. Plantea tu oferta gradualmente y dentro de tus límites previamente analizados. Evita llegar a situaciones de "todo o nada" pues esto solo te encierra y no deja salidas que beneficien a ambos.
Trabaja en las relaciones interpersonales. Esto nos habla de preparar el campo de acción. Es mucho más fácil negociar con alguien con quien percibes cierta empatía que con un total desconocido. Manejar las relaciones con efectividad es una de las habilidades más importantes en este proceso. Ser atento, jovial, divertido y crear un clima agradable facilitará la toma de decisiones.
Se fiel a tus valores y principios. Esto es una prioridad fundamental que puede ser la señal de alarma de cuándo una negociación no es conveniente y debe ser abandonada. Siempre que detectes alguna amenaza hacia tus principios morales, éticos o comerciales, simple y cortésmente indícale a tu contraparte que no está dentro de tus posibilidades seguir con este proceso. Cuando tienes claro este principio comprenderás que en esta clase de situaciones ganas mucho más de lo que éste negocio en especial te pudiera dejar económicamente hablando.
Asegúrate de cerrar la negociación creando un compromiso. El proceso de la negociación se basa en palabras, pero los acuerdos se deben hacer formales ya sea por la firma de algún documento, un acta, un correo electrónico, una cotización o cualquier elemento físico que comprometa a ambas partes en lo acordado.

Recuérdalo, aprender a negociar es una habilidad que transforma negocios pequeños en grandes negocios. Las técnicas de negociación aplicadas adecuadamente pueden hacer la diferencia entre algunos ingresos y grandes utilidades.
 
fuente: edwin amaya

Economía global tiene proveedores insospechados

Aceite de palma, platino o cacao son algunas de las materias primas que siete proveedores insospechados aportan a la economía globalizada. Kazajistán, Malasia, Tailandia, Sudáfrica, Costa de Marfil e Indonesia fueron identificados como parte de un reducido grupo de economías que se desenvuelven por encima de las expectativas.
No aparecen en la cima de las tablas de Producto Bruto Interno -de hecho, algunos de estos países están más cerca del fondo- pero todos contribuyen con materiales vitales que juegan un rol clave en la economía globalizada.
En el caso de la provisión de uranio, Kazajistán es el mayor productor mundial. El año pasado produjo 14.000 toneladas, casi un tercio de la producción global.
Es usado en la industria de barnizado, en azulejos de cocinas y baños, por ejemplo, así como por los militares, en proyectiles y protectores blindados.
El uranio, enriquecido, también es el material utilizado para la generación de energía nuclear. El 75 por ciento de la electricidad en Francia proviene de esta fuente.
Según Naciones Unidas, Malasia es el mayor abastecedor de aceite de palma. En 2008, produjo 17,3 millones de toneladas por encima de las 16,9 millones de toneladas de Indonesia. Casi todos los grandes productores de alimentos en el mundo usan el aceite de palma. Quizá no aparezca en los ingredientes, pero se encuentra desde en panes, galletas y margarina hasta jabón y cosméticos.
Tailandia es el productor número uno de caucho natural del mundo: 3,2 millones de toneladas en 2009, más de un tercio de las 8,9 millones de toneladas que se producen en el planeta. El caucho es la base para una variedad masiva de productos desde neumáticos, elásticos y preservativos, hasta cintas transportadoras, amortiguadores y adhesivos, entre otros.
Sudáfrica es el mayor productor de platino. De los casi 170.000 kilos prospectados en el mundo el año pasado, Sudáfrica generó el 80 por ciento. El segundo en producción es Rusia, pero apenas alcanza las 785.000 onzas.
Alrededor de la mitad de la producción mundial de platino se destina a los vehículos y también se usa para mejorar la capacidad de almacenamiento de los discos duros de las computadoras.
Cuando se habla de cacao, el ingrediente natural del chocolate, Costa de Marfil es el rey. En 2009 produjo 1,2 millones de toneladas, un tercio de la producción global.
Indonesia es el mayor productor de cocos, produciendo 19,5 millones de toneladas en 2008, de acuerdo con Naciones Unidas. Filipinas le sigue con 15,3 millones de toneladas.

fuente: BBC

Aduana y empresarios evalúan optimización de sistemas de importación y exportación

La Aduana Nacional de Bolivia (ANB) y los empresarios privados del país se reunieron el viernes para evaluar la optimización de los sistemas de importación y exportación aduanera y para sugerir la implementación de otros proyectos para el próximo año.

"Esta vez nos hemos reunido para presentar los avances de la Aduana Nacional y hacer una evaluación para recibir sugerencias y observaciones para mejorar nuestras actividades. Hemos hecho un balance bastante apretado de todos los temas que hemos puesto a disposición de los empresarios sobre los proyectos que hemos tenido", informó Marlene Ardaya, Presidenta de la ANB.
Agregó que se plantearon estrategias para aplicarlas el próximo año, buscando de forma conjunta para avanzar en los procesos aduaneros y realizar una alianza estratégica con el sector.
Aseguró que se recibieron todas las sugerencias, recomendaciones y observaciones para mejorar los procedimientos.
"Ese es el motivo de nuestra reunión que implica el comienzo de reuniones que vamos a tener con ellos, porque nos interesa darles un mejor servicio como Aduana Nacional", adelantó.
Informó que también se lanzó el programa de Despacho Anticipado como un mecanismo que agilizará los despachos y para fortalecer las relaciones con los empresarios.
Por su parte, el presidente de la Cámara de Despachantes de Aduana dijo que todos los proyectos implementados por la nueva administración de la Aduana Nacional optimizaron el trabajo en un 300%.
"Todos los proyectos están funcionando bien para los empresarios importadores y exportadores, porque redujeron el tiempo de despacho de mercancías en un 300%, situación que optimiza los servicios", aseveró.

lunes, noviembre 22

Colombia buscará profundizar integración con Perú y Chile

Se trata de un primer paso para avanzar en el fortalecimiento de las relaciones entre los países latinoamericanos con costa en el Pacífico, proceso al que en el futuro pueden sumarse otras naciones como Ecuador, México y Panamá.

Al acoger una propuesta de su homólogo peruano Alan García, el Presidente Juan Manuel Santos anunció este jueves que Colombia iniciará un proceso encaminado a profundizar la integración con Perú y Chile, de manera que las relaciones entre los tres países vayan mucho más allá del simple comercio de bienes y servicios.

De acuerdo con el Mandatario colombiano, se trata de un primer paso para avanzar en el fortalecimiento de las relaciones entre los países latinoamericanos del Pacífico, proceso al que en el futuro pueden sumarse otras naciones como Ecuador, México y Panamá.

Al intervenir en la Conferencia de la Asociación de Economía de América Latina y el Caribe (Lacea), cuya apertura se realizó este jueves en Medellín, el Presidente de Colombia respondió a la propuesta que en tal sentido le hizo llegar el Presidente del Perú, Alan García, el pasado miércoles, a través de su enviada especial Mercedes Araoz.

“Ayer recibí –explicó Santos Calderón- a una emisaria especial del Presidente Alan García, con una carta y una propuesta formal para que los países que tienen costa en el Pacífico, mirando al Asia como una de las áreas del mundo más atractivas en este momento, y ya que hay unos vasos comunicantes y acuerdos entre países como Chile, Perú y Colombia, y otros como Ecuador, Panamá y México, me dijo: hagamos una integración mucho más profunda, no solamente el libre comercio de bienes. Hagamos una integración de libre comercio de capitales, libre tránsito de personas, profundicemos mucho más la integración, porque la competencia a nivel mundial ya no es de países sino de regiones.

“Quiero aprovechar esta oportunidad para responderle afirmativamente al Presidente Alan García. Vamos a hacer eso. Nos interesa”, dijo Santos Calderón.

Al invitar a dar este salto integracionista, el Presidente colombiano reveló que dicho tema ya lo ha tratado con el Presidente de Chile, Sebastián Piñera, quien próximamente hará una visita oficial al país.

“Viene en unos días en visita oficial el Presidente de Chile. Esto lo hemos conversado con el Presidente de Chile. Los invito a que formalicemos e iniciemos un proceso de negociación para dar ese salto en la integración Chile, Perú y Colombia. Si se suman los otros países, bienvenido sea”, dijo Santos.

“Creo que es un tema de gran importancia para el futuro de la región y para el futuro de Colombia”, subrayó el Mandatario colombiano.

 fuente: economia. terra.com

SEPTIMA EXPO QUINUA 2010

Con los objetivos de promover el potencial productor y exportador de las OECAS y Micro y Pequeñas empresas productoras de Quinua y productos de camélidos, así como el de incentivar el consumo de este producto en el mercado interno; del 24 al 28 de Noviembre de 2010 en el Coliseo Cerrado Julio Borelli Viteritto de la ciudad de La Paz, se llevará adelante VII FEXPO QUINUA 2010.

.. Este evento busca generar negocios por 15 millones de dólares, un 80% más que los negocios logrados en 2009, cuando se alcanzó la cifra de 8 millones de dólares.

Para este año, cada familia productora del sector, invirtió entre 5 mil y 10 mil dólares en su mejoramiento productivo, lo cual ha permitido un incremento en la producción, hablamos de 30 mil toneladas de quinua, cantidad que apunta a crecer.

La FEXPO QUINUA 2010 es organizada por el Ministerio de Relaciones Exteriores, Ministerio de Desarrollo Productivo y Economía Plural; Ministerio de Desarrollo Rural y Tierras; los Gobierno Autónomos Departamentales de La Paz, Potosí y Oruro, además por el Consejo Nacional de Comercializadores y Productores de Quinua.

En ese marco, este viernes 19 de noviembre de 2010, el Ministerio de Desarrollo Productivo y Economía Plural; a través del Viceministerio de Comercio Interno y Exportaciones y PROMUEVE BOLIVIA; en coordinación con las organizaciones de productores lanzaron oficialmente la Séptima Versión del FEXPO QUINUA 2010.

ALGUNOS DATOS:

Exportaciones:
El valor de la exportación en la gestión 2009 alcanzó a más de 43 millones de dólares.

En los primeros cinco meses del 2010 se exportaron 5.503 toneladas, por un valor de alrededor de 16.5 millones de dólares (Aduana Nacional – INE).

Producción:
Bolivia es el principal productor de Quinua a nivel mundial, con el el 46% de la producción. Perú produce cerca de 30%.

Mercados:
Estados Unidos, Francia, Holanda (Paises Bajos), Alemania, Canada, Israel, Brasil, Reino Unido, Australia, Japon, Suiza, Dinamarca, Suecia, Italia, entre otros.

Documentos de exportación : B/Ls

El B/L (Bill of Lading) tambien es conocido como el Conocimiento de Embarque es un documento que recoge el contrato de transporte internacional. Este documento también podría ser una prueba de la existencia del contrato de transporte, ya que justifica que el cargador ha entregado la mercancía en el lugar pactado (generalmente a bordo del buque). Se adjunta a una copia de la factura comercial, la copia del conocimiento de embarque (para envíos marítimos) o conocimiento aéreo (para envíos aéreos) siempre se fechan y se enumeran.
Existen dos tipos de Conocimiento de Embarque: No negociables y negociables o "shipper's order". Este último se utiliza para operaciones comerciales que se realizan con letra a la vista o con carta de crédito. Las personas encargadas de emitir y firmar este documento son los consignatarios de buques.
1. ¿Para que sirve?
Este documento sirve para comprobar la existencia del contrato de transporte y puede interpretarse como el titulo de propiedad de la mercancía en tránsito.  La información que debe de estipular este documento son sobre: partes contratantes, datos del buque, datos de la mercancía, itinerario, flete y lugar y fecha de emisión.
• Partes contratantes (naviera o armador, consignatario de buques, cargador (shipper) y destinatario de la mercancía (consignee)).
• Nombre del buque.
• Número de viaje.
• Puerto de carga.
• Puerto de descarga.
• Descripción de la mercancía a transportar (con las marcas y números de sus embalajes).
• Numeración de contenedores (si la mercancía va containerizada).
• Peso bruto y volumen de la mercancía.
• Flete a satisfacer: indicación si el flete es pagadero en origen (prepaid) o en destino (collect).
• Lugar y fecha de emisión del documento (puerto de carga y momento en que se efectúa la carga).
• Número de originales del B/L emitidos por el consignatario de buques.
2. Trámite
Paso 1: A Los exportadores (o de sus agentes de aduanas), los consignatarios de buques suelen emitir tres o cinco ejemplares originales de BL.
Paso 2: Los exportadores deben remitir posteriormente los B/Ls originales a los importadores para que éstos puedan retirar las mercancías del puerto de destino. De hecho, basta con un original para que el importador o su agente de aduanas puedan retirar la mercancía del muelle del puerto de destino.
Paso 3: Es recomendable enviar a los importadores los originales de los B/Ls a través de distintas vías (vía courier y vía buque). De este modo se garantiza que al menos algún B/L original llegará a los importadores y que éstos podrán retirar las mercancías del puerto de destino.
fuente: pymex.com

Ahorrar en tu empresa es más fácil de lo que crees

Especialmente en estos tiempos de crisis las empresas necesitan reducir sus costos y mantener la competitividad. Y aunque pueda parecer una tarea complicada, descubrirás que en realidad ahorrar en tu empresa es más fácil de lo que crees.

Hoy te comparto una lista de al menos 15 consejos prácticos para reducir los gastos significativamente en tu negocio a partir de hoy (y sin sacrificar tu productividad).
Cuando hablamos de reducir costos descubriremos que hay 3 decisiones a considerar:

ü  Costos que podemos reducir inmediatamente
ü  Costos que requieren un proceso controlado de reducción
ü  Costos que tomarán un poco más de tiempo porque requieren un cambio en la cultura de la compañía

Cada punto en particular deberá ser evaluado y priorizado por separado y se deberá poner especial atención a los llamados "gastos hormiga" que son todos aquellos gastos muy pequeños que apenas se notan pero que consumen gran cantidad de recursos casi siempre innecesarios.

Utiliza más correo electrónico y menos papel. El uso de papel suele ser un costo excesivo que no notamos por la costumbre. Sin embargo es conveniente que tu personal se acostumbre a utilizar medios electrónicos para cruzar toda clase de información y utilizar papel solo cuando sea estrictamente necesario. A la larga ahorrarás en papel, tintas, electricidad y depreciación de tus equipos de impresión.
Utiliza impresoras en red. La utilización de redes permite compartir distintos recursos en la oficina, desde impresoras hasta discos duros. No necesitas una impresora por computadora, ni siquiera por departamento. Puedes tener un área de impresión con un par de buenas impresoras compartidas y con uso controlado de tinta.
No utilices tintas de marca. Esta comprobado que las tintas genéricas funcionan perfectamente bien, no causan ningún daño a las impresoras y cuestan hasta un quinto de lo que cuesta un cartucho de tinta original. Si no te sientes seguro, realiza pruebas con una sola impresora hasta que compruebes los resultados.
Contrata los servicios de un contador externo para auditar tu contabilidad. En apariencia esto pudiera ser más un gasto que un ahorro pero si lo analizas detenidamente invertir en una auditoría externa al menos una vez al año te puede ahorrar muchísimo dinero por problemas fiscales y multas que muchas veces no son detectados sino hasta que están en una fase de conflicto con hacienda o las agencias tributarias.
Controla el uso de Internet en tu compañía. Los sistemas informáticos permiten administrar en detalle que aplicaciones puede usar cada persona en la oficina. Procura conceder a tus colaboradores el uso de las herramientas que sean estrictamente necesarias para el desempeño de sus labores y desactívales todo acceso a programas de chat, facebook, twitter, juegos, pornografía, apuestas, etc. Un estudio reciente sugiere que se pierden unos 650 millones de dólares en productividad en USA por esta razón. Asesórate con tu administrador de sistemas para esta tarea.
Revisa los horarios extraordinarios de tus empleados. Muchos empleados tienen la tendencia a promover el trabajo en horarios inhábiles con la finalidad de ganarse unas horas extras en sus ingresos. Sin embargo, estas horas no siempre son imprescindibles. Una revisión detallada es conveniente y deberás implementar controles que permitan asegurar que un empleado trabaje horas extraordinarias cuando verdaderamente lo ameriten las metas de la empresa.
Permitir retiros anticipados para empleados antiguos. Suele ocurrir en las compañías antiguas que tienen en sus nóminas a empleados que han laborado muchos años pero que muchas veces ya no son determinantes para el desempeño de la empresa. En esos casos se deberá evaluar la posibilidad de un retiro anticipado que reduzca los costos por pasivo laboral.
Utiliza personal Outsourcing. Las compañías modernas hacen cada día más uso de personal externo también llamado outsourcing. Estos empleados trabajan para tu compañía pero son contratados en realidad por un tercero con quién acuerdan las condiciones de ingresos. Eso te desliga directamente de pasivos laborales, permisos pagados, vacaciones, permisos por parto, etc. Y te permite tener personal por períodos de tiempo enfocados en actividades específicas.
Consigue siempre los mejores precios por parte de tus proveedores. Se dice que es tan importante saber comprar como saber vender. Y es verdad! Asegúrate de obtener siempre los mejores precios en productos y servicios por parte de tus proveedores. Establece relaciones fuertes con ellos de tal manera que te aseguren los mejores beneficios por comprar frecuentemente. Esto puede representar un ahorro significativo a largo plazo.
Ahorrando en combustibles. Uno de los gastos más fuertes de las empresas suele ser el combustible. Es conveniente hacer una evaluación general de los viajes que se realizan ya sea para entregas, reuniones, mandados, mensajería, citas de negocios, trámites, etc. Debes revisar la frecuencia con la que se realizan y las rutas que se utilizan a fin de hacer más eficiente el uso del combustible, la depreciación de vehículos e incluso el tiempo! Tip: muchos pilotos de vehículos suelen dar algunas "vueltas" adicionales cuando hacen algún viaje para perder tiempo y retornar tarde a la oficina. Esas vueltas adicionales son un altísimo costo si lo evalúas detenidamente.
Considera trabajar desde tu casa. Si tu empresa es pequeña o estás iniciando deberás evaluar detenidamente que tan necesario es tener un local comercial o una oficina. Muchas grandes compañías han comenzado en el garage de su casa y eso les ha permitido elevar su rentabilidad. Tener un local representa además de la renta y los depósitos invertir en mobiliario y equipo que muchas veces sobrecarga tu presupuesto innecesariamente.
Paga con servicios o productos. Una tendencia comercial cada vez más fuerte entre las grandes compañías es pagar a sus proveedores un porcentaje de sus honorarios con productos o servicios de tu empresa haciendo más efectivo tu flujo de caja y la rotación de inventarios. Desde luego esta estrategia deberá ser previamente indicada a tus proveedores a fin de evitar inconvenientes posteriores.
Revisa el uso de tus gastos en servicios básicos. Asegúrate que el uso de tus servicios básicos sea eficiente: electricidad, agua, teléfonos. Muchos excesos provienen del mal uso de ellos y las soluciones pueden ser muy sencillas pero se debe comenzar por detectarlos. Desde apagar computadoras o equipos que no están en uso hasta reducir las llamadas innecesarias o bien implementar servicios de llamadas VoiP como Skype pueden ser soluciones interesantes que reducirán significativamente tus costos.
No contrates lo que puedes hacer tu mismo. Este punto nos habla de hacer más eficiente el uso del recurso humano con el que contamos. Así que en lugar de contratar un mensajero o personal de mantenimiento adicional seguramente puedes asignar ciertas tareas a algunos de tus empleados actuales. Desde luego esto no siempre es bien aceptado al principio pero es conveniente para que las empresas no se debiliten por el gasto excesivo y a la larga representa empleo para todos.
El punto No. 15 quise dejarlo al último porque me parece el más importante de todos. Y es que la mejor forma de ahorrar en la empresa es brindando un servicio excepcional a nuestros clientes. Si en algo se pierde muchísimo es cuando un cliente decide irse a nuestra competencia por la mala calidad de nuestra atención. Si ellos lo atienden mejor o le hacen sentir importante entonces si estamos perdiendo el verdadero y más valioso activo de nuestra compañía: los clientes.

fuente: edwin amaya

lunes, noviembre 8

TRES CONCEPTOS BÁSICOS DE NEGOCIO QUE TODO EMPRESARIO DEBE CONOCER

Pueden parecer muy obvios, pero son casi un misterio para la mayoría de los emprendedores, e incluso para un buen número de empresarios añejos; sin embargo, son los pilares de una empresa exitosa. Búscalos, identifícalos y aprovéchalos en las decisiones para hacer crecer tu negocio.     
 Durante una entrevista que me hicieron hace unos días, el reportero me preguntó qué pueden hacer los dueños de las microempresas para tener más clientes y conservar a los que ya tienen. La verdad, hablé como perico más de dos minutos antes de darme cuenta de que se me había olvidado aclarar un “pequeño” detalle: de qué tipo de negocio estábamos hablando. Mi querido reportero puso una bellísima cara de perro en el periférico y me contestó: “No sé. Usted dígame, ¿de qué tipo de negocio hablamos?” Entonces... yo puse cara de perro en el periférico.
Primer concepto básico: Sólo hay dos tipos de negocio
Como lo lees. Sólo hay dos tipos de negocio: transaccionales y relacionales.
Los negocios transaccionales son aquellos que venden productos o servicios que son de “consumo duradero”. Se llaman así porque, en general, tienen ciclos de recompra muy largos. Por ejemplo: casas, automóviles, hospedaje de vacaciones, muebles para baño, materiales de construcción.
Los negocios relacionales son aquellos que venden productos y servicios de consumo rápido o inmediato. Al contrario de los transaccionales, los clientes recurren a ellos con frecuencia y tienen ciclos muy cortos de recompra. Por ejemplo: salones de belleza, papelerías, farmacias, talleres mecánicos, cines, restaurantes.
Hay empresas que están en los dos tipos de negocio, prueba de ello es la agencia de coches. Las ventas de automóviles son transaccionales, mientras que el taller de servicio es relacional.
Así que ya tenemos el primer concepto fundamental. Ahora ya sabes qué tipo de negocio tienes.
Segundo concepto básico: cuánto vale un cliente
El activo más valioso de cualquier tipo de negocio son sus clientes. Ya parezco abuelo regañón, pero es una gran verdad. Son los clientes los que llevan el dinero a la empresa. Si hablamos de un negocio transaccional obtener este valor es relativamente sencillo, pues casi cada venta que se logra corresponde a un cliente diferente. Así, en una empresa de bienes raíces que vende 50 casas al mes es casi seguro que cada venta corresponda a un cliente.
Cuando nos referimos a un negocio relacional, el asunto se complica un poco. Veamos: Un restaurante cuenta con 2,500 transacciones de venta al mes; sin embargo, es muy probable que haya clientes que consuman en el lugar varias veces durante el mes.
La única manera de saberlo es crear una base de datos de los clientes y llevar un registro de cada visita por cliente. Así, en el caso de las 2,500 transacciones, después de un mes de control, descubrieron que hay 230 clientes que consumen en el restaurante 9 veces en promedio al mes.
Lo anterior significa que ellos son responsables de más de 2,000 transacciones mensuales, y el resto corresponde a clientes menos intensivos. Ahora, supongamos que esos 230 clientes tienen una expectativa de permanencia de 3 años en el negocio.
Hagamos una cuenta rápida. Cada uno de esos clientes visita el restaurante 9 veces al mes, que son 108 transacciones al año. Si en cada visita gastan 75 pesos, cada cliente vale 8,100 pesos anuales; por 3 años de permanencia en el restaurante, cada cliente vale 24,300 pesos a valor actual.
Ya tienes el segundo concepto básico. Ahora sí, viene la pregunta difícil: ¿Cuánto cuesta un cliente?
Tercer concepto básico: cuánto cuesta un cliente
Sin importar el tipo de negocio, siempre se hace una inversión constante en conseguir clientes. Antes de que protestes diciendo que la mejor publicidad es la que se hace de boca a boca, déjame aclarar algo: hasta los negocios que no se anuncian gastan en promoverse para conseguir clientes. Ya sea contratando vendedores o simplemente por abrir sus puertas al público, se está invirtiendo en promover el negocio.
Volvamos a la agencia de bienes raíces. Dijimos que vendió 50 casas, vamos a suponer que todas valían lo mismo: 1 millón de pesos. Por lo tanto, el total de ventas del mes fue de 50 millones. La comisión por venta es del 6%, así que la agencia recibió 3 millones de pesos en comisiones. De ellos, 1 millón lo repartió en comisiones a sus vendedores; 300 mil los gastó en publicidad, 100 mil en teléfonos y 50 mil en renta. Sus gastos totales son de 1 millón 450 mil pesos. Si dividimos esta cantidad entre 50 clientes, cada cliente le costó 290 mil pesos a la agencia de bienes raíces. En el restaurante los números cambiarán, pero siempre existirá un costo por conseguir o retener a un cliente.
Así tenemos nuestro tercer concepto básico. ¿Y para qué sirven estos conceptos? Principalmente para tomar decisiones informadas. Ahora sabes que hay que invertir recursos para obtener clientes, y que esa inversión es constante.
Los empresarios exitosos manejan con soltura estos conceptos y valoran a sus clientes como un activo de gran importancia en su negocio, no sólo de dientes para fuera. Saber cuánto te cuesta conseguir un cliente, te demuestra lo peligroso que es perderlo. Le da un nuevo significado al trillado lema que reza: “nuestros clientes son lo más importante”, pues ahora sabes que de verdad lo son.Empezar a hacer promociones, publicidad o cualquier esfuerzo de ventas sin conocer el valor y la aplicación de cada uno de estos conceptos en tu negocio, es tan peligroso como regalarle una sierra eléctrica a Jack "El Destripador". Pero como él mismo diría: vamos por partes. Y aunque todavía nos quedan algunos conceptos pendientes, por hoy se nos terminó el espacio. Pero sigan atentos a las ideas, prometo volver.
fuente: Enrique Gomez G.